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9月，特斯拉Model Y卖了50359台，是全国卖得最多的车。
同一个月，乐道L60卖了3178台。
这两台车经常被放在一起比。
乐道L60从上市那天起，就被看作“蔚来做给Model Y的对手”：差不多的尺寸，差不多的定位，价格便宜一大截。
便宜这么多，车也不比Model Y小，为什么L60的销量只有Model Y的6%？
我把两台车拆开看了一遍，觉得答案不在参数表上。
参数上，L60几乎没输 先看尺寸。
Model Y长4797毫米、宽1920毫米、高1624毫米，轴距2890毫米；
L60长4828毫米、宽1930毫米、高1616毫米，轴距2950毫米。
L60长3厘米、宽1厘米，轴距长6厘米。
两台都是五座。
再看电池和续航。
Model Y后驱版62.
5度电，CLTC续航593公里；
L60 Pro 60度电，CLTC续航560公里。
两台车的后驱版百公里电耗都是11.
9度，一样省电。
Model Y长续航后驱版78.
4度、821公里，续航更长，但价格也到了28.
85万。
辅助驾驶上，Model Y全系是纯视觉方案，搭载特斯拉AI 4芯片，算力720 TOPS，没有激光雷达。
L60这边，按乐道官方的说法，Pro版是英伟达Orin X加纯视觉，Max+和Ultra+版是蔚来自研的神玑NX9031芯片加激光雷达。
我以官方配置为准。
主动安全上，Model Y三个普通版本都有主动刹车、侧气帘和L2辅助驾驶；
L60 Pro版也都有，Max+和Ultra+相关配置还没有录入，不能据此说没有。
保值率是很多人买特斯拉的理由。
中国汽车流通协会9月的纯电车型保值率榜单显示，一年车龄乐道L60是74.
3%，Model Y是73.
7%。
至少在一年车龄这个口径上，L60并不比Model Y差。
那为什么卖不过 参数打平甚至占优，价格便宜7万，销量却只有6%。
我觉得原因有三层。
第一层是品牌。
Model Y在中国卖了好几年，“特斯拉”三个字本身就是一种认知：不用研究，不会买错。
乐道是蔚来2024年才推出的新品牌，很多普通消费者到现在都分不清乐道和蔚来是什么关系，更不知道L60是什么车。
品牌认知这件事，不是降几万块钱就能补上的。
到店看L60的人，最常问的往往是这类问题：乐道是不是蔚来的“低配版”？
换电站能不能和蔚来车主一起用？
蔚来要是经营出问题，电池谁来管？
这些基本问题都要靠销售一个个解释，说明品牌在普通人心里还没有立起来。
第二层是渠道和交付。
特斯拉的门店和交付中心遍布各大城市，下单、提车、售后的流程非常成熟。
乐道的门店和服务网络还在铺，不少城市要跑很远才能看到实车。
看不到车、试驾不方便，很多人连了解的机会都没有。
第三层是租电模式本身。
租电是L60最大的价格武器，也是最大的理解门槛。
很多人一听“电池是租的”，第一反应是担心：以后电池涨价怎么办？
蔚来要是出问题了，电池还换不换？
二手车怎么卖？
这些疑问不解决，再便宜的首付也不敢下。
销量曲线里藏着的东西 把两台车今年1到9月的月销量排在一起，能看到一些单看9月看不出来的东西。
Model Y的曲线很有规律：1月16845台，3月39827台，6月38654台，9月50359台。
每个季度的最后一个月都是高点，季度中间的月份明显回落。
这是特斯拉多年的老习惯，季度末集中冲交付。
所以9月的50359台，有一部分是季末冲量冲出来的，不能当成它每个月都能卖这么多。
L60的曲线就平得多：1月1978台，3月3512台，7月4949台是全年最高，9月3178台。
没有明显的季末冲刺，也没有爆发式的增长。
还有一点容易被忽略：L60已经不是乐道卖得最多的唯一一台车了。
乐道后来又推出了L80和L90两台大车，9月三台车加起来卖了8754台，L60占了三分之一多一点。
乐道品牌今年1到9月累计交付7万出头，蔚来官方公布的前三季度数字是70191台。
L60的销量被自家的大车分走了一部分，这也是它单车数字不好看的原因之一。
租电到底划不划算 既然租电是L60最大的卖点，那就把这笔账算清楚。
L60 2026款Pro版，买断价19.
28万；
选60度电池租用方案，车价13.
58万，少了5.
7万。
电池月租599元。
599元一个月，一年是7188元，开五年是3.
59万，开八年是5.
75万。
所以，如果只看车价加电池租金：开五年，租电总花费是13.
58万加3.
59万，等于17.
17万，比买断省2.
11万；
开八年，13.
58万加5.
75万，等于19.
33万，和买断基本打平。
也就是说，八年左右是一个分水岭。
打算开五六年就换车的人，租电更划算；
打算一直开下去的人，租电和买断差不多，甚至超过八年以后租电会更贵。
还有几笔账要算进去。
租电可以享受换电，不用担心电池衰减，也可以随时升级到85度的长续航电池，月租899元。
买断的车，电池衰减了只能自己扛。
另外，
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